Nos últimos anos, muitos lojistas do setor automotivo têm enfrentado uma dor crescente: o estoque tradicional não gira como antes. Modelos a combustão, que antes eram garantia de venda rápida, começam a ficar mais tempo nos pátios. E o motivo, nesse caso, está cada vez mais claro: o consumidor está de olho em veículos elétricos.
Portanto, se você é um profissional do setor automotivo e ainda não está considerando os veículos elétricos para estoque, talvez esteja colocando sua competitividade em risco. A transição para a mobilidade elétrica está acontecendo, impulsionada por incentivos fiscais, maior oferta de modelos e, ainda, por uma nova geração de compradores mais consciente ambientalmente.
Ignorar essa tendência, por conseguinte, significa abrir mão de uma fatia crescente do mercado e, além disso, perder a oportunidade de estar à frente da concorrência.
Ao longo deste artigo, você vai entender se vale a pena apostar no estoque de veículos elétricos, com base em dados do mercado, vantagens e também desafios da revenda desses modelos. Vamos abordar o tema com foco em decisores do varejo automotivo que buscam manter a relevância bem como a rentabilidade do seu estoque.
O que está por trás do crescimento dos veículos elétricos?
Não se trata mais de uma tendência passageira; pelo contrário, o mercado de veículos elétricos está em plena expansão. Segundo dados da ANFAVEA, a venda de modelos elétricos no Brasil cresceu mais de 90% em 2024 em comparação ao ano anterior. Esse salto, por sua vez, se deve à combinação de incentivos fiscais, aumento da infraestrutura de recarga e, além disso, à maior variedade de modelos acessíveis.
Para o lojista, consequentemente, isso representa uma mudança no perfil da demanda. Cada vez mais, os clientes estão procurando informações sobre sustentabilidade, custo por km rodado e também manutenção reduzida. Dessa forma, o estoque de veículos elétricos passa a ser não apenas uma opção, mas sim uma necessidade para atender a esse novo perfil de consumidor.
Quais os benefícios de ter veículos elétricos no estoque?
Para muitos, investir em estoque de veículos elétricos parece um salto no escuro. Mas existem vantagens concretas:
Atrair um novo tipo de cliente
Atualmente, consumidores conectados, informados e, sobretudo, mais atentos ao meio ambiente estão em busca de opções sustentáveis. Nesse contexto, ter modelos elétricos à venda posiciona a loja como atualizada e, além disso, inovadora.
Redução na manutenção e maiores margens
Em comparação aos modelos a combustão, veículos elétricos exigem menos manutenção preventiva. Consequentemente, isso reduz custos pós-venda e ainda pode gerar margens melhores quando bem precificados.
Maior valor de revenda percebido
Como a demanda está crescendo, muitos modelos elétricos mantêm valor de mercado por mais tempo, principalmente se acompanhados de histórico de bateria e recarga.
Quais são os desafios do estoque de veículos elétricos?
Claro que nem tudo são flores. É preciso considerar também os desafios para não comprometer o capital da empresa.
- Demanda regional desigual
Enquanto nas capitais a demanda cresce rapidamente, em cidades do interior pode ainda haver resistência. Avalie o público-alvo da sua loja.
- Capacitação da equipe de vendas
A venda de um carro elétrico exige conhecimento técnico. Investir em treinamento é essencial para que sua equipe transmita confiança ao cliente.
- Avaliação e precificação do estoque de veículos elétricos
Ferramentas tradicionais de precificação ainda estão se adaptando para os modelos elétricos. Utilizar soluções como tabelas específicas ou dados de mercado atualizados é crucial.
Como decidir se é o momento certo de investir?
A decisão de manter estoque de veículos elétricos precisa estar alinhada com o perfil de sua loja. Algumas perguntas-chave ajudam nessa reflexão:
- Há infraestrutura de recarga na minha região?
- Meus clientes demonstram interesse por modelos elétricos?
- Estou preparado para oferecer informação técnica e confiável?
Se a resposta for “sim” para ao menos duas delas, vale começar com um lote pequeno de modelos populares, monitorar a saída e ajustar a estratégia conforme os resultados.
Dicas práticas para trabalhar com estoque de veículos elétricos
- Ofereça teste drives: muitos compradores querem sentir a diferença antes de decidir.
- Use dados e relatórios: acompanhe os mais vendidos do segmento e os preços praticados.
- Destaque os benefícios nas vitrines e no site: autonomia, custo por km e emissão zero.
- Invista em fotos e vídeos de qualidade: veículos elétricos têm apelo visual forte.
Vale a pena investir em estoque de veículos elétricos?
Sim, vale a pena investir em estoque de veículos elétricos, contanto que haja estratégia e planejamento. O mercado está mudando e, por isso, os lojistas que se adaptarem primeiro vão colher os melhores resultados.
Nesse sentido, o importante é iniciar a transição com segurança, testando a receptividade do público e, ao mesmo tempo, treinando bem a equipe. Com isso, em pouco tempo, o que hoje parece uma incógnita pode, afinal, se tornar sua principal vantagem competitiva
FAQ
- O que é um estoque de veículos elétricos?
É a seleção de carros elétricos que uma loja oferece para venda.
- Veículos elétricos vendem rápido?
Depende da região e do perfil dos clientes, mas a tendência é de crescimento nas vendas.
- Preciso de infraestrutura especial para vender veículos elétricos?
Não obrigatoriamente, mas pontos de recarga ajudam na experiência de venda.
- Como calcular o preço de revenda?
Use plataformas atualizadas com dados específicos de elétricos.
- Quais modelos elétricos têm maior saída?
Há maior procura por modelos compactos e com boa autonomia.
- A margem de lucro é maior com veículos elétricos?
Pode ser, especialmente com menor custo de manutenção.
- O que devo treinar na equipe?
Aspectos técnicos, mitos sobre autonomia e funcionamento do sistema elétrico.
- Posso misturar elétricos com carros a combustão no mesmo pátio?
Sim, mas é interessante sinalizar bem os elétricos para destaque.
- Quais riscos em manter estoque de veículos elétricos?
Demanda regional baixa ou falta de conhecimento da equipe.
- Vale a pena começar com apenas um ou dois modelos?
Sim, é uma boa estratégia para testar a receptividade sem comprometer o caixa.
