O mercado automotivo brasileiro passa por mudanças relevantes na forma de aquisição de veículos, sejam eles novos, usados ou motocicletas. Nesse contexto, em um cenário marcado por juros elevados, maior seletividade na concessão de crédito e incertezas econômicas, o sistema de consórcios tem ganhado espaço como alternativa de planejamento financeiro.
Além disso, para profissionais que atuam com vendas de veículos, gestores de administradoras de consórcio ou consumidores que avaliam formas de aquisição a médio e longo prazo, compreender as previsões para administradoras de consórcio em 2026 torna-se essencial. Dessa forma, a capacidade de adaptação a esse contexto pode influenciar diretamente a competitividade e o crescimento das operações nos próximos anos.
O que aconteceu em 2025?
Em 2025, o setor de consórcios viveu um momento histórico de crescimento. Segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), o sistema movimentou cerca de R$ 467 bilhões entre janeiro e novembro de 2025, com os segmentos automotivos (carros, motos e caminhões) respondendo por quase 70% das cotas vendidas no país. Isso deixou claro que o consórcio deixou de ser opção apenas em tempos de vacas magras e se tornou protagonista no acesso à mobilidade planejada, sem juros e com previsibilidade financeira.
Por exemplo, um em cada três carros vendidos no Brasil em 2025 passou por um consórcio, especialmente porque o financiamento tradicional ficou caro e mais difícil de obter. No segmento de motos, cerca de 30% das vendas foram realizadas via consórcio, especialmente entre trabalhadores que usam a motocicleta como principal meio de transporte ou fonte de renda.
No entanto, apesar dessa performance impressionante, ainda existem desafios:
- Crédito restrito no mercado tradicional: Os elevados juros e exigências de entrada deixam consumidores cada vez mais cautelosos;
- Competição com outras formas de aquisição: Enquanto o consórcio cresce, alternativas como leasing e financiamentos com subsídios também se modernizam;
- Educação financeira insuficiente: Muitos consumidores ainda não entendem completamente seus benefícios e limites;
- Segmentos específicos em retração: Caminhões, por exemplo, não cresceram tanto quanto carros leves ou motos em 2025.
Esses fatores podem complicar a vida de administradoras que não ajustarem seus produtos e estratégias.
O que 2026 reserva e como se adaptar
Crescimento projetado para 2026
As previsões para administradoras de consórcio em 2026 apontam para um ano de continuidade e expansão moderada, com boas oportunidades, principalmente no setor automotivo. A ABAC projeta um crescimento de cerca de 11% no sistema de consórcios como um todo em 2026, refletindo a confiança dos consumidores nesse modelo de aquisição.
Isso significa que, embora o ritmo possa ser mais moderado do que no “boom” de 2025, o mercado ainda é promissor, sobretudo para quem entender as tendências e se antecipar às necessidades dos consorciados.
Por que o consórcio seguirá em alta
Existem vários motivos pelos quais as administradoras de consórcio têm razões para continuar otimistas em 2026. Em primeiro lugar, a consciência financeira cresce: cada vez mais brasileiros entendem que o consórcio pode ser usado como forma inteligente de planejar a compra de bens duráveis, não apenas carros, mas também imóveis.
Além disso, há um foco maior em planejamento em vez de crédito impulsivo: em um cenário de juros elevados, o consórcio tem vantagem clara por não cobrar juros e permitir um parcelamento que cabe no orçamento.
Ao mesmo tempo, a renda familiar prevista em alta reforça esse movimento: algumas análises apontam para um possível aumento de até 4% em 2026, o que pode impulsionar ainda mais as adesões ao consórcio.
Por fim, a educação financeira influencia diretamente as decisões de compra, já que consumidores mais instruídos tendem a escolher o consórcio como forma de alcançar objetivos de longo prazo com mais previsibilidade e menos risco.
O que isso significa para o setor automotivo
Para administradoras focadas no setor automotivo, 2026 deve trazer novidades e necessidade de adaptação:
1. Produtos mais flexíveis e personalizados
Os consumidores querem planos que se ajustem ao seu estilo de vida. Por isso, oferecer opções de consórcio com:
- prazos variados,
- opções de lance diferenciadas,
- pacotes que contemplem serviços agregados (como assistência 24h ou seguro),
- e até consórcios mistos (automóvel + moto, por exemplo) pode ser uma vantagem competitiva importante.
2. Digitalização do processo
O digital, do atendimento ao pós-venda, será cada vez mais decisivo. Administradoras que investirem em ferramentas online, simulação em tempo real e acompanhamento automatizado aumentam sua eficiência e melhoram a experiência do cliente.
3. Educação e conteúdo
Aumentar o investimento em conteúdo educativo, explicar o que é consórcio, como funciona, quando é vantajoso e quando não é, ajuda a reduzir dúvidas e acelerar decisões de compra.
4. Segmentação de público
Enquanto carros leves continuarão sendo a maior parte das cotas (representando cerca de 41,6% dos ativos em 2025), administradoras podem explorar nichos como:
- veículos elétricos e híbridos,
- motos voltadas para serviço (entregadores, por exemplo),
- veículos pesados com foco em transporte e logística.
Cenário macro e economia
Outro ponto importante para as previsões para administradoras de consórcio em 2026 é o cenário econômico geral:
Possível queda na taxa de juros Selic:
Embora ainda elevada, existe previsão de queda gradual da Selic ao longo do ano, o que deve aliviar o custo de vida e ampliar o poder de compra dos consumidores, e isso pode impulsionar a adesão ao consórcio e até antecipar contemplações.
Mercado automotivo em recuperação:
Dados da Fenabrave apontam que o mercado de veículos encerrou 2025 com crescimento, e espera-se um desempenho ainda mais saudável em 2026, incluindo motos e veículos leves.
Renovação de frotas:
Com iniciativas públicas e privadas voltadas à renovação de frotas, principalmente no transporte de carga e serviços de turismo, administradoras que se posicionarem como facilitadoras desse processo podem ganhar participação de mercado.
Novos desafios e como enfrentá-los
Mesmo com boas perspectivas, 2026 não será anos de mar calmo para administradoras de consórcio. Veja principais desafios e soluções:
1. Competição com outras modalidades
Mesmo com juros altos, o mercado de crédito tem suas alternativas. Para competir, é essencial:
- destacar claramente os benefícios do consórcio,
- oferecer diferenciais de valor (como consultoria personalizada),
- e integrar o serviço ao suporte educativo.
2. Educação financeira insuficiente
Embora esteja crescendo, a educação financeira ainda é limitada. É aqui que administrações inovadoras podem se destacar com conteúdos claros, comparações de cenários e simuladores online.
3. Expectativa de consumo volátil
Em momentos de incerteza econômica, as pessoas tendem a adiar compras maiores. Nesse sentido, soluções como planos de consórcio mais acessíveis ou rateios antecipados de contemplações com estratégias inteligentes de lances podem ajudar a manter a adesão.
FAQ – Perguntas Frequentes sobre consórcios e 2026
1. O consórcio de carros ainda cresce em 2026?
Sim, a expectativa é de crescimento, com projeção de aumento em torno de 11% para o sistema de consórcios como um todo.
2. Por que o consórcio é vantajoso em comparação ao financiamento?
Porque não tem juros, oferece previsibilidade de parcelas e pode ser usado como ferramenta de planejamento financeiro.
3. Quais segmentos automotivos mais se beneficiam?
Carros leves ainda dominam, seguidos por motos; veículos pesados têm performance mais estável.
4. Como a educação financeira influencia o setor?
Consumidores mais educados tendem a escolher consórcio por entender melhor seus benefícios e eficiência.
5. Administradoras precisam inovar?
Inovação em produtos, tecnologia e educação é essencial para competir e crescer.
6. O que pode impulsionar o consórcio em 2026?
Possível queda da Selic, recuperação do mercado automotivo e maior conscientização financeira.
