O mercado automotivo brasileiro tem passado por transformações relevantes nos últimos anos, refletindo, principalmente, mudanças no comportamento do consumidor, nas condições macroeconômicas e nas estratégias de concessão de crédito. Ainda assim, mesmo com o crescimento das vendas e do volume de financiamentos, fatores como juros elevados, risco de inadimplência e incertezas econômicas continuam influenciando diretamente as decisões de bancos e financeiras.
À medida que 2026 já está acontecendo, gestores de crédito e de produtos financeiros passam a voltar sua atenção para uma questão central: quais serão as reais perspectivas para o próximo ano e como se preparar para esse cenário? Nesse contexto, com um ambiente cada vez mais competitivo, compreender as tendências que moldam o mercado torna-se essencial para a construção de estratégias mais eficientes e sustentáveis.
Sem uma leitura clara do contexto e das projeções, decisões relacionadas ao crédito automotivo podem se tornar reativas. Como consequência, há impactos diretos no desenvolvimento de produtos, na definição de taxas e spreads, na gestão de risco e na capacidade de competir com fintechs e financeiras especializadas. Por isso, a análise antecipada dos movimentos do setor ganha ainda mais relevância.
Diante desse cenário, neste artigo serão apresentados os principais resultados de 2025 e o que eles revelam sobre o desempenho de bancos e financeiras no segmento automotivo. Além disso, serão exploradas as previsões mais consistentes para 2026, com foco em produtos financeiros voltados ao setor automotivo e nas estratégias que podem orientar as decisões ao longo do próximo ano.
Resumo de 2025: Mercado Automotivo e Crédito Veicular
Crescimento de Financiamentos
Em 2025, o financiamento de veículos no Brasil atingiu 7,3 milhões de unidades financiadas, representando um crescimento de cerca de 2% em relação a 2024, e marcando o melhor desempenho em mais de uma década, desde 2011, com três anos consecutivos de alta consolidada.
Esse volume inclui tanto veículos novos quanto usados, com uma predominância dos usados (4,6 milhões) frente aos novos (2,6 milhões).
Vendas de Veículos
Conforme projeções e balanços setoriais, as vendas de veículos novos também cresceram em 2025, embora de forma mais moderada, em torno de +2,1% no ano, o que mostra que a demanda por automóveis segue presente, mesmo em um cenário econômico desafiador.
Dinâmica Regional
O financiamento de veículos não foi homogêneo entre as regiões do país. A Região Sudeste concentrou a maioria das operações financiadas em 2025 (quase 42% do total), mas as regiões Nordeste e Norte foram as que mais cresceram em percentuais, um sinal de que há expansão de crédito em mercados antes menos explorados.
Tendências de Produto
Dados indicam que os motocicletas e veículos usados foram segmentos impulsionadores do crescimento de crédito, com destaque até para um segmento específico de financiamento que cresceu mais de 11% em unidades.
Principais Fatores Que Influenciaram 2025
Antes de olhar para 2026, é importante entender os fatores que moldaram 2025:
Crédito mais acessível (mesmo com juros altos)
Apesar de o ambiente de juros permanecer elevado no Brasil, as instituições financeiras abertas ao mercado automotivo conseguiram manter a concessão de crédito ativa, ajudando a sustentar o crescimento dos financiamentos de veículos (incluindo opções flexíveis para usados e motos).
Demanda resiliente
Apesar dos juros elevados, a demanda por veículos usados mostrou resiliência e crescimento, sinalizando a busca do consumidor por novas formas de financiamento.
Inclusão de crédito especializado
Produtos diferenciados, como crédito para usados com critérios de risco ajustados e prazos personalizados, fortalecem a competitividade das financeiras que investiram em modelos de análise de risco mais granulados e tecnologia de avaliação de crédito.
Previsões Estratégicas para 2026 para Bancos e Financeiras
Agora sim… vamos às perspectivas para 2026, com foco em produtos financeiros:
Mercado de Crédito Deve Continuar Crescendo (Ainda Que de Forma Moderada)
Especialistas do setor financeiro e do mercado automotivo estimam que o crescimento do financiamento de veículos deve continuar em 2026, mesmo que em ritmo mais moderado do que o observado em 2024 e 2025. Isso se baseia na continuidade da demanda por automóveis, na necessidade de renovação de frotas e na expansão gradual do crédito.
Juros e Custos de Crédito Como Fator Decisivo
Mesmo com a expectativa de queda lenta ou moderada da taxa Selic ao longo de 2026, o custo do crédito seguirá como um dos principais fatores de competitividade. Nesse cenário, bancos e financeiras que conseguirem oferecer taxas mais atrativas e spreads melhor ajustados tendem a sair na frente. Além disso, estudos do setor indicam que o financiamento de veículos já operou em níveis historicamente elevados em períodos recentes. Portanto, esse contexto exige estratégias mais consistentes de produto e precificação.
Redução Moderada da Inadimplência
Com a melhora gradual do cenário econômico e o fortalecimento dos mecanismos de análise de risco (incluindo uso de tecnologia e dados alternativos), espera-se que as instituições consigam reduzir a inadimplência ou mantê-la em patamares administráveis, o que abre espaço para produtos de crédito mais flexíveis e diversificados.
Adoção de Tecnologias e Crédito Inteligente
A utilização de ferramentas de análise preditiva, scoring de crédito baseado em Inteligência Artificial e plataformas digitais para originação e gestão de crédito deve crescer exponencialmente em 2026. Essa tendência reforça a necessidade de bancos e financeiras focarem em produtos automotivos digitais e automatizados. (Esta previsão se alinha às tendências globais de digitalização do setor financeiro.)
Segmentos de Nicho Emergentes
Espera-se que alguns produtos se destaquem em 2026, como:
- Financiamentos para motos e veículos leves sustentáveis.
- Produtos específicos para carros elétricos e híbridos, conforme a transição energética ganhar força.
- Linhas flexíveis de crédito para usados de valor intermediário.
Alavancagem de Dados e Parcerias
As parcerias entre bancos, financeiras e plataformas automotivas devem se tornar cada vez mais comuns. Nesse contexto, a integração com marketplaces de veículos e portais de dados ganha força.Como resultado, será possível oferecer soluções mais personalizadas e integradas. Além disso, a redução no tempo de aprovação passa a ser um diferencial relevante. Assim, esse modelo se consolida como um fator competitivo fundamental para 2026.
O Que Isso Significa para Produtos e Estratégias em 2026
Previsões para Bancos e Financeiras em 2026
Conclusão
2025 mostrou que o crédito automotivo ainda tem espaço para crescer, mesmo em um cenário de juros altos e desafios macroeconômicos. Diante disso, 2026 surge como uma oportunidade estratégica para bancos e financeiras. O foco deve estar no refinamento das ofertas, no investimento em tecnologia para análise de risco e na criação de produtos mais alinhados à realidade do consumidor brasileiro.
O sucesso não dependerá apenas do volume de crédito concedido. Pelo contrário, estará diretamente ligado à capacidade de inovar em produtos. Além disso, será essencial reduzir custos operacionais e mitigar riscos. Por fim, a personalização de soluções para cada perfil de cliente se torna um fator decisivo.
FAQ — Perguntas Frequentes
- O mercado de financiamento de veículos cresceu em 2025?
Sim, atingiu 7,3 milhões de unidades, com alta de 2% em relação a 2024, o melhor resultado desde 2011. - Quais segmentos puxaram o crescimento?
Veículos usados e motocicletas lideraram, e vendas financiadas aumentaram inclusive em regiões fora do Sudeste. - Os juros ainda impactam o crédito automotivo?
Sim, o custo de financiamento segue sendo um dos principais fatores de decisão para consumidores. - O que esperar para 2026?
Crescimento moderado do crédito automotivo, com foco em inovação, tecnologia e produtos diferenciados. - Bancos ou financeiras têm vantagem no setor?
Instituições que oferecem produtos mais flexíveis, digitalizados e com análise de risco robusta tendem a se destacar.
